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網購飛機零部件航空設備企業探索電商模式
文章來源 : 中國工業新聞網 發布時間 :2019年10月15日 16:10分享到:

中國工業報記者 郭 宇

 

  可能你不相信,就像你在淘寶上下訂單買東西一樣,如今飛機零部件可以從網上下單訂購了。而這一新的采購模式,或許會成為航空設備采購的新趨勢。

  隨著航空企業訂單的回升,近幾年,航空零部件全行業工業產值快速增長,年均增速都超過10%。面對這么大的市場,記者從業內專家處了解到,目前國內民用飛機零件都是各航空公司從廠家訂貨,國內很多公司共享資源。因為手續認證很麻煩,所以沒有個人或平臺銷售的情況。

  霍尼韋爾電子商務平臺正式推出后,在這個飛機零部件在線交易平臺上,用戶可以查詢到產品是否為新產品、二手產品、翻修產品或者修復產品。作為業內勇于第一個吃螃蟹的企業,霍尼韋爾航空航天集團亞太區總監那保羅在接受中國工業報記者采訪時表示,該平臺正逐漸推動航空業電子商務模式發展,使之成為主流。

  

打破傳統

  那保羅認為,亞馬遜,淘寶,京東,阿里巴巴,慧聰……這些電商平臺存在了這么多年,為什么在航空領域一直沒有跟進?電子商務的世界在不斷變化,公司經常采取新的營銷策略來維持和提高消費者的忠誠度。他表示,傳統意義上講,航空航天等B2B行業的交易是一個復雜且富有挑戰的過程,買家需要給眾多公司打電話,等待數日甚至數周獲取報價。而往往因為公司缺乏庫存,這個過程會變得更加漫長。因此,客戶常常要等上幾個星期甚至幾個月才能收到產品。

  因此,在2018年,霍尼韋爾對航空航天及其周邊市場的 “空白區域”可能潛藏的新機遇進行了全面分析評估。基于分析結果,霍尼韋爾認為一個新機遇已經來臨,航空業需要一個更快捷簡便的平臺來銷售飛機零部件。

  

客戶青睞

  之前如此高壟斷的行業,如此精密的零部件,會有人從網上下單采購嗎?記者忍不住會發出這樣的疑問。

  但記者感到令人驚訝的是,在霍尼韋爾的電子商務平臺上,有五分之三的購物者在平臺上選擇 “立即購買”,而不是與賣家談判,這足以證明平臺上產品的高質量、價格的合理性和透明度。到目前為止,該平臺擁有來自1000多家注冊公司的3000多名用戶。其中包括按機隊規模排名前十的航空公司,他們購買了2萬多件商品 (相當于價值3億美元的產品)。記者還在運行的后臺發現,有一位顧客在購物車里增加了一個噴氣發動機 (價值12萬美元),并在網上完成了支付。

  記者了解到,截至目前,中國航天科技集團有限公司已經在平臺上列出了待售的零部件,除此之外,霍尼韋爾的商務平臺已經有了60家來自中國的注冊用戶。該平臺在亞太地區的銷售額為27.5萬美元,全球銷售額超過250萬美元。

  截至2019年7月底,該平臺用戶數量達到3000名,注冊人數還在繼續攀升。預計到今年年底,目標用戶數量將達到5000名。

  

市場潛力

  業內專家告訴記者,有報告顯示,中國航空市場發展迅速。未來20年內將需要8090架新飛機,價值1.3萬億美元,同時需要價值1.6萬億美元的航空服務,以滿足中國年均6%的航空客流增長。這將是世界航空設備最大的市場之一。

  據波音發布的2019年市場展望報告顯示: “未來20年,世界航空市場需要44040架新飛機,總價值6.8萬億美元。”

  那保羅認為,二手航空零部件產業每年也有4億美元的行業交易額,卻只有不到2%的零部件購銷是通過線上完成,可見在線交易有著巨大的發展空間。

  電子商務已存在并應用于多個行業。雖然不同的傳統設備制造商正在通過傳統供應渠道提供貨物供應和服務以努力滿足這個市場日益擴大的需求,但霍尼韋爾作為先行者仍有充分的理由相信航空零部件的購銷領域也會逐漸向電商方向轉型發展。

 

編輯 : 張華
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